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快乐双彩买几个有奖:衛浴經銷商如何應對疫情?廚衛行業大佬獻計

快乐双彩今晚开奖结果记录 www.bpylh.com 2020-02-14 14:12:31 快乐双彩今晚开奖结果记录 責任編輯: 劉靜旋 瀏覽數: 手機訪問 快乐双彩今晚开奖结果记录

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經銷商群體向來都是廠家的左膀右臂,這次疫情的沖擊首當其沖的便是這個群體。他們如今面臨著怎樣的挑戰?面對這種突發情況,他們是如何應對的?在這個危急的時刻他們最需要怎樣的支持與幫助?

快乐双彩今晚开奖结果记录】新冠肺炎的疫情對行業的影響越來越大,多家媒體在疫情期間主辦了首屆線上廚衛行業高峰論壇(如何應對疫情?謝岳榮、何新明、謝偉藩、王彥慶、喻鎮榮開了個線上論壇)

首屆線上瓷磚行業高峰論壇(陶業如何抗疫?謝悅增、何乾、張旗康、尹虹、蘇永義、喻鎮榮有話說),邀請了廚衛行業的大佬為行業獻計獻策,共渡難關,在業內引起熱烈反響。文章閱讀量均數以萬計,各種評論不計其數。 

經銷商群體向來都是廠家的左膀右臂,這次疫情的沖擊首當其沖的便是這個群體。他們如今面臨著怎樣的挑戰?面對這種突發情況,他們是如何應對的?在這個危急的時刻他們最需要怎樣的支持與幫助? 

抗擊疫情

▲從左至右分別為:華耐集團董事長賈鋒、東箭集團董事長陳杭閩、華美樂董事長鄭曉利、湖北省九牧盛世科技有限公司(九牧廚衛湖北省總經銷)總經理司俊鋒、西安時捷董事長趙小峰、廚衛資訊社長喻鎮榮

2月11日下午,媒體聯合邀請了華耐集團董事長賈鋒、華美樂董事長鄭曉利、東箭集團董事長陳杭閩、湖北省九牧盛世科技有限公司(九牧廚衛湖北省總經銷)總經理司俊鋒、西安時捷董事長趙小峰這五位經銷商的代表人物參加了由廚衛資訊、陶瓷資訊社長喻鎮榮主持,櫻井衛浴為首屆線上陶衛經銷商高峰論壇贊助單位。

以下為論壇的詳細內容:

華耐集團董事長賈鋒

廠家和經銷商一榮俱榮一損俱損

衛浴行業發展

▲華耐集團董事長賈鋒

最近我有和商會、工商聯的群,各個行業各個地方的人有接觸,毫無疑問這次疫情影響比較嚴重,但按國家現在所采取一系列行動和措施,我覺得有些地區是有點過了。現在既有工作不力的政府造成疫情得不到控制,也有一些政府給人民群眾帶來過于的恐慌情緒。 

個人判斷中國現在調動了這么強大的國家力量肯定能在一個月拿下,所以大家別太過緊張。但從這一個月實際情況來看,這次疫情已經消耗了大量的財力物力等資源。就算一個月內疫情得到控制結束,但整個國民的消費情緒可能都會有影響。 

2020年廠家應當摒棄霸王條約 

經濟現在本來比較低迷,這次疫情會給人們的信心造成大的打壓。接下來我們將面臨消費者信心重建的問題,就算市場運行徹底恢復,也將面臨市場疲軟的狀態。接下來,我們都得思考的問題就是在市場持續萎縮的情況下,怎樣在市場競爭中活下來。 

我倡議媒體幫忙呼吁廠家支持經銷商,經銷商是廠家的衣食父母,經銷商要是“死”了,那廠家也離“死”不遠了。 

現在廠家應該首先要給這些困難點的經銷商一些資金支持,第二是給一些房租支持。2020年,廠家千萬不要再壓著經銷商到處開店,一定要摒棄以往的霸王條約,廠商共克時艱。請媒體也呼吁廠家體察經銷商的困境,幫經銷商,既是幫了廠家也是幫整個產業鏈。經銷商全倒了,廠家的處境會更嚴峻。 

目前我們還沒有找到很有效開展經營的辦法,眼下的工作是先把老客戶服務好。

華美樂董事長鄭曉利

這次疫情既是挑戰也是成長蛻變的機會

抗擊疫情

▲華美樂董事長鄭曉利

這次疫情讓2020年太不平凡,疫情來的太突然、太兇猛,我們都感覺到措手不及。所以可能有很多的企業,包括個人的一些計劃、目標全都打亂了。對于這個疫情的發展預測,賈總比較樂觀的,預測二月底基本上就會結束。我覺得要延續到二月份、三月份,至少兩個月。不樂觀的情況下,三個月、四個月才會恢復正常。 

恢復正常是指大家的生活恢復正常,但大家都知道社會經濟發展的信心恢復可能要需要更長的時間,所以如果一旦要這么長時間,實際上對很多的企業而言,都是很大的?;吞粽?。很多的企業能不能在疫情期間活下來,熬一個月、兩個月、三個月后能活下來的企業有多少?尤其是那個體弱多病的企業,估計會快速出局了。 

剩下的這些企業怎么度過?;??這是大家都需要去面對的問題。作為經銷商來說,也希望媒體呼吁,廠家、大型賣場大力支持經銷商,這個難關讓大家一起來度過,因為本來大多數的經銷商都比較弱小。如果沒有廠家的配合免租以及資金支持等,那么這個產業鏈就會出現問題,所以說目前面臨的是共同的問題,共度時艱才是最主要的。 

保證健康的同時先“動”起來 

作為一個經銷商,這個時候可能要擔一些責任,比如說要關心員工,關心員工的健康平安;要保證員工安心、定心、不裁員,保證員工有班上。有條件的情況下,開展遠程辦公,線上的營銷活動,讓員工不要在家呆,無所事事??梢醞ü呱峽褂疃?,比如說打電話,加微信,微信群活動爆破,或者是直播形式等等,讓員工都動起來。 

我們昨天全體員工搞了一個營銷活動啟動儀式,然后開始打電話,加微信說收定金,效果還非常好。因為現在的客戶,待在家里面本來就沒事,以前打電話他們在忙可能不接,但現在打電話他們會有時間跟你聊。微信也更好加了,定金也更好收了。做一些這樣的活動讓員工動起來是非常重要的。 

這次疫情確實考驗很多企業的組織力、調動力、反應速度。除此之外,我想經銷商肯定都要盤點一下目前的資金狀況,分別做好疫情一個月之內得到控制,二個月得到控制,甚至三個月、四個月才得到控制的現金流防控措施,還要盤點組織架構、運營團隊方方面面的基本面,以便能及時調整自己的運營策略。 

這次疫情對各行各業都是一個洗牌的過程

現在我們企業沒辦法開工,因為我們員工百分之三四十是湖北人,都在農村里面出不來,所以也沒辦法開工。我們的項目經理40%都是湖北的。這次疫情,對各行各業都是一個洗牌的過程。這個?;比豢贍芤彩且淮紊袒?,通過這一次?;?,讓很多的企業得到了成長,知道需要蛻變和轉型??贍茉械木枷?、團隊經營的模式都會發生一些調整。 

以前有的人會多元化亂投資,可能現在發現不能這樣干了,要做聚焦,不能亂投資,現金流很重要了,負債率非常重要??贍苷獯我咔槎躍叩姆從λ俁?,組織力都是很大的挑戰。以后這些經營者就會意識到團隊組織到底需要怎么優化,人員怎樣去管理。雖然這次疫情對很多企業來說是一個挑戰,但也有可能對一些企業來說是一次蛻變的機會,一個成長的機會。 

下半年建材行業會有井噴期 

我們行業和別的行業不一樣,不是快消品,建材行業是耐用品。房子是用來住的,遲早也是要裝修的,疫情過后我們的市場還是在那里。所以下半年建材行業會有一個井噴期的,這段時間沒有賣出去的東西,下半年會補上,疫情過后還是會有一個市場井噴期的。當然最關鍵的還是要如何活到、奮斗到花開的時候,這很重要。在這段時間我們應該苦練內功,團隊的凝聚力、戰斗力在這個時候可以好好修煉。一旦疫情結束以后,可以立刻投入到市場。

東箭集團董事長陳杭閩

廠家應放緩增速,多給經銷商時間和空間

衛浴行業發展

▲東箭集團董事長陳杭閩

目前無論是經銷商還是廠商都很難。大有大的難,小有小的難,大家都有難處。我希望廠家能放緩增速,給大家一些時間跟空間,我們是能夠自我修復的。 

現在廠家要養活幾千上萬號人,比我們更苦,設備都停產了。如果市場好、國家政策允許,我們租金可以省下來了,成本就低,而且人比他們人少。所以這個時間希望市場有一些支持,廠家能夠自己管飽,能夠自己活得好,因為他們活得好我們才能夠好。 

三月底或可復工開業 

什么時候開業?賈總比較樂觀,鄭總比較悲觀。我們大概在三月底能夠基本恢復正常,因為杭州的管控比較嚴格,現在行動很不方便。不過疫情是要靠大家一起管控的,現在不管以后一發不可收拾。 

線上辦公可解燃眉之急 

現在這種情況下怎么干? 

首先,我們從大年初五開始11個部門開始住家上班,用視頻開釘釘會議,從大年初五到昨天為止只休息了一天;管理層2號上班,全體1600個員工是從5號準時打卡上班。第一件事是網絡招聘。今年有300個崗位要招聘,在正式開工之前這300個人全部要招齊。 

第二,全員網絡培訓。初五(1月29日)發通知,到2月5日所有網絡課件培訓課卷全部完成,第一節定金全網培訓到課率是92%+。分部門分品牌,每天接近四個小時培訓,每天早晨九點到晚上五點釘釘打卡上下班,1600人全部要打卡。 

我們全員1600個人分布在全國,有多少人可以復工?哪些人在哪個區域?我們準備了很多防御,也配合當地的政府做了一些協助工作。 

充分運用好這種長期的靜態時間,把所有的管理更上一層樓。以前大家停不下來沒辦法修正。現在這么長時間可以整理制度,改考核制度。我要求把2019年以前所有考核制度全部去掉,2020年重新制定全新的考核制度?;ㄊ奔渥齪霉芾?,做好內部的管理提升,很有幫助。 

疫情期間每天現金營收50萬以上 

2月5日開始整個線上開始住家上班銷售,出了一些政策。提成各方面提高,另外啟動了微信、社群、抖音營銷。我們現在估計每天現金營收大概50萬以上。 

現在工廠也在推動一些新零售銷售,昨天(2月10日)箭牌給我們推送了20幾萬的銷售,就是區域銷售。我們自己收定金做小區網絡。 

這段時間醫院特別需要供應,我們想方法給他們去做一些事情,例如機器的供應。我們很緊湊讓所有的工作有序完成,為復工做好一切準備。 

在員工的關懷方面,我們要求領導干部隨時準備復工,全體員工可以松散型復工。員工利益放第一,公司活在第二位,能夠符合國家政策層面是第三位。首先保證員工利益,按時發工資。我們要考慮不管是員工工資還是整個市場,疫情過了以后會發生的變化。 

疫情過后市場渠道銷量會激增 

為什么將招人作為一個關鍵指標。疫情過后,市場銷量會激增,項目、家裝等面對面渠道會增加,這次大量招的都是業務,要保證市場一旦復蘇,這批人能夠打仗,在市場沒復蘇前把這批人培養好。 

關于疫情,整個浙江大家心態比較好,都是怎么樣去配合做好。我希望不管是武漢人還是浙江人或者廣東人,大家能夠更包容一些,也希望政府層面上這次疫情后能夠去完善機制。希望以后又碰上病毒的時候,國家能夠有一個更完善的應對機制,有更好的醫療保障,我們中國人都能從容面對。 

這次疫情過去后,第一,大家的管理水平會提升;第二,遠程辦公的能力會提升;第三,釘釘會議、視頻,微信會議,內部管控會做的更好。 

希望大家能夠平平安安順利度過這個疫期,敬畏之心要有,大家還是小心點,等過了這個時間,春天總會來。這個行業影響不會大,因為我們是滯后銷售,只要工廠給我們一些時間、空間,照樣能活過來。

喻鎮榮:目前你們公司有沒有疑似病例? 

陳杭閩:我們公司前天有兩個送進隔離病房的,但是今天中午12點鐘出來都沒事,就是普通感冒。我們行政部門有專業副總裁專門負責,每天匯報這些人動態,只要是感冒的全部監控。 

喻鎮榮:上次首屆線上廚衛行業高峰論壇上嘉賓說希望民族品牌能夠更多占領市場,尤其是占領高端市場。疫情?;院?,會不會對我們市場的產品結構造成一些影響?國產的品牌會不會更好賣一點?國際品牌是不是會受沖擊呢? 

陳杭閩:我們既做國產品牌又做進口品牌。作為品牌,它的產品只是一個因素,是一個人文關懷,是個運營模式。產品結構實際上是不一樣的,國產品牌如果想變成真正的國際品牌,要學會怎么作勢。做品牌,不是只做產品質量,產品只是一點。怎么樣去重新理順品牌跟經銷商的關系,然后理順品牌跟客戶之間的關系,其次才是品牌質量關系。這三點想不明白,品牌永遠成不了平臺,就是有品牌也只是一個牌子。 

比如阿瑪尼的衣服,他之所以成為阿瑪尼,是因為考慮的方方面面而不是布料和做工。首先產品質量、設計理念要跟得上去,跟經銷商的關系要處理的更完善,怎么樣能夠真正覺得經銷商跟廠家是品牌的共同主人,然后怎么樣盡可能的不要把消費者當做品牌的試驗田。 

現在很多國內的品牌都把實驗室放在消費者家里面,國外的品牌是在實驗室里面測試再測試,最后測試好了才賣給消費者。中國的品牌做出來以后拿到消費者家去測試,好不容易做出來的品牌又掉下去了。所有的品牌全部是自己消耗掉的,一邊拼命做廣告,一邊拼命害自己,所以在這個上面國內品牌跟國際品牌理念上面還是有一定的差距的。 

國內品牌真正能夠往國際品牌靠攏,時間點太早,但拐點快到。等第一代創始人退休,第二代接班以后,他們所有的理念都會改變,等到他們的理念發生改變以后,這個品牌才是真正能夠成為平臺,才能夠真正說談得上把國外品牌超越掉。因為一代是賺好錢,二代是做好事。國外的品牌都是好幾代后才能成為品牌。所以說國內這些品牌要成為品牌是要時間的,不能靠喊口號。這個時間是要靠人一代一代的交替,才能夠變成品牌,所以說不要急著說民族品牌明天就好了,民族品牌要有個時間才能好的,因為質量都不一樣的,沒辦法比的。 

主持人喻鎮榮 

您的看法很有高度。武漢的司總是九牧快乐双彩今晚开奖结果记录的湖北總代理,早在十年前他的營業額就破億了。請司總講一講,您的心態要對行業的影響更大。 

湖北省九牧盛世科技有限公司(九牧廚衛湖北省總經銷)總經理司俊鋒

先活下來,否則談未來都是虛的

抗擊疫情

▲九牧廚衛湖北總代理司俊鋒

武漢作為這次疫情的風暴中心,也是最前線,對我們的影響還是比較大的。在接到喻老師邀請之前,我們公司的管理層,包括核心經銷商層面,也做過這些類似話題探討。主要研究疫情?;雜諼蠢詞諧〉撓跋?,包括未來市場會發生怎樣的走向或者變化。目前在湖北一線市場影響已經全面呈現出來。從現在來看整個門店的物流、推廣、促銷都是暫停的。復工時間,短期內是沒有一個明顯的信號。 

銷售下滑 庫存告急不可避免 

短期來看,這次疫情的影響對我們整個渠道、品牌銷售以及產品結構都會構成很大的影響。銷售、出貨的下滑,庫存告急以及資金流告急都無法避免。目前全國疫情的蔓延,很多上游制造商也無法復工,造成制造方面停擺。 

下游的銷售體系結構性的缺貨斷貨在未來也是不可避免。一線市場除了一小部分的剛需以外,比如說像醫療機構、公共場合所等,我個人感覺整個社會可能對建材衛浴,包括耐用消費品的需求會銳減,整個一季度出現這種斷崖式的下滑銷售基本上已經注定,而且是不可避免的。 

疫情將帶來一系列連鎖反應 

長期來看,疫情會對整個社會的消費觀念產生一些比較大的變化。最終可能會出現生活方式的變化,消費方式的裂變,包括導致我們整個行業在產品布局、渠道布局、營銷模式的變換。這一系列的連鎖反應,長期來講都是無法避免。 

可能也會導致整個上游產業鏈在產業布局上發生變化。比如說疫情結束之后可能會催生新一輪的健康家居消費新觀點,可能會開啟一輪全新的銷售模式,從原有的層層分銷的線下銷售模式,轉為開啟線上的銷售熱潮,比如說直播這種流媒體的購物新渠道。 

從我們經銷商來看,可能很多一線的實體門店在經歷過這樣的疫情后,會對風險更有前瞻性,心態上面也會發生新的變化。這是我們在接到問題之前在和核心經銷商和公司的管理層在討論過程中考慮的問題。接下來復工的時間,我和陳總還有鄭總的觀點比較類似,特別是武漢處于疫情的正中心,復工的時間可能不會太早。預計可能會在三月底四月初陸陸續續復工。 

廠商、賣場的支持是經銷商活下去的源動力 

疫情可能對流通性企業的影響會持續三到五個月以后。疫情結束之后會擔心什么?未來面臨的困難是什么?我們也有考慮,實際上經銷商最大的成本支出是房租,還有人員的工資。對于我們很多建材市場的經銷商來講,房租成本實際上是占到整體經營成本里面70%以上,其他市場我不知道,至少湖北是這樣。 

經銷商對商場的訴求比較簡單明確。比方說房租的成本是否能夠免租?能夠減輕成本,減輕負擔,減輕自己的經營壓力。實際上很多廠家,包括九牧集團也對經銷商會出臺一些幫扶的政策,比如說從進貨成本以及人員的補貼都會有。 

很多經銷商比較憂慮,他們很多人的狀態如果現在用一個詞來形容,特別在湖北來講的話,可以用“慘烈”來形容。因為他們無法預估復工之后如何去快速自救,或者說市場的反彈如何能夠抓???很多湖北的經銷商比較迫切需要有強有力的外部力量介入。不僅僅是政府的力量,還特別需要上游廠商、合作伙伴的力量加持。希望內部外部、上游下游能夠擰成一股繩,共同打贏這場仗。 

對于整個價值鏈的上游,特別是品牌商、代理商,他們的抗風險能力一定是遠遠優于我們這種一線的經銷商。這個時候實際上是需要價值鏈的上游企業對經銷商在政策補貼、促銷費用給予經銷商一定的支持,先讓經銷商活下來。最關鍵的活下來,活不下去的話,談未來一切都是虛的。同時希望廠家、商場能夠積極幫助我們這些經銷商去尋找更大的空間和動力,在未來復工之后,能夠去爭搶剛需的市場。

主持人喻鎮榮 

我沒想到租金這么貴,財經作家吳曉波就在呼吁政府減稅6600億。對于賣場減租免租,我們都有這個責任來呼吁,只要是你們有訴求說出來,我們都來呼吁。現在我想請西安時捷的趙總聊一聊,時捷在西北做得非常優秀。

西安時捷董事長 趙小峰

經銷商、廠家、賣場應齊心協力

衛浴行業發展

▲西安時捷董事長趙小峰

現在這個環境之下,經銷商、廠家、賣場真的應該齊心協力。不管賣場還是工廠,應該實實在在地拿出一些切實可行對經銷商有一定幫助和支持的政策。尤其像賈總剛提到的,在某些方面資金的訴求,員工的訴求等方面給予一定的支持。 

利用空檔練好內功 

目前這種疫情環境之下,大家也有一些預估,我跟大家預估的復工時間可能差不多。建材這種特殊行業在未來開工以后確實將面臨一系列的問題。這樣的情況之下,首先我們現在要做的就是練好內功,抓住這段時間好好靜心,把很多沒有做好的去完善、反思、總結。同時,利用這個時間開展一些線下線上的相對應的活動,為復工做好充分的準備。 

在疫情發生的過程中,我這邊一直組織公司中層每天進行疫情的傳報和播報,同時不斷通過各種信息的匯集提醒員工各個注意事項。也做好了復工前的準備工作,及時把應急管理部、機關單位內部參考的手冊等以及防控的信息措施和方法傳輸傳導給員工,讓他們引起高度重視。同時我們也準備好了復工物資的收集,比如說口罩、消毒水、高度酒精等等。

(文章來源:廚衛資訊-公眾號,侵刪)

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